今年发现蛮多赣州脐橙的种植户，他们有自产自销，这样能提高些种植效益。前段时间去一趟南宁，发现代发水果快递点逐年增多，说明线上销售在增多。很多果商反馈，批发市场销量不如以前了，说明线上销售上升，线下销售在下降。认识一些做电商的朋友，才知道他们发货运费那么便宜，认为线上销售会成为未来的趋势！柑橘线上销售逐年上升，柑橘最终是卖给消费者，线下销售是从基地～果商～批发市场～零售商～消费者，线上销售是从基地～种植户/电商～消费者。
线上销售比线下销售环节少，能减少费用让消费者买的更实惠的柑橘。当然，线上销售有个弊端，不能先看或尝再买。运输也两天左右才到，不能想买就马上拿到货。电商销售比种植户便宜；大家有没有发现，很多电商线上销售柑橘比种植户还便宜，这是为什么呢？成本高：电商销售量大，运费、箱子、人工等成本都比种植户低。
举例：电商量大发南方各省10斤/件，运费在7元左右，种植户量少运费在10～15元/件，甚至更高。
不擅长线上销售：流量少客源少，需要慢慢开发客户。不擅长网店、新媒体、短视频等平台营销。
柑橘到消费者手里成本；举例：地头价2元/斤。线下销售：地头价到批发市场销售出去，成本在0.5～1元/斤，果商要挣0.2元/斤，批发给零售商要到2.7～3.2元/斤。
地头价不高到消费者手里价格高，因为水果有损耗+门面租金贵+人工贵。
零售商拿货2.7～3元/斤，会销售到5元左右一斤，消费者购买到就要5元左右。
种植户销售：10斤一件举例，运费+箱子+人工成本15元左右，每斤成本在1.5元左右。
每件挣5元 ，需要销售到40元/件，消费者购买到平均4元左右一斤。
电商销售：10斤一件举例，运费+箱子+人工成本11元左右，每斤成本在1元左右。
每件挣4元 ，需要销售到35元/件，消费者购买到平均3.5元左右一斤。
吉友丰小吕：橙类、沃柑、爱媛38、耙耙柑、脆蜜金柑等品种，线上销售逐年上升明显。
沙糖桔、南丰蜜桔、金秋砂糖桔、温州蜜柑等品种，线上销售就没有其它品种火爆。
市场走货量不如以前了
果商说发柑橘到批发市场越来越难挣钱了，有些种植户是不相信的。
发5车货到批发市场，2车挣钱，2车平本，1车亏本，很正常。只有做品牌货、细节把控好的果商，生意好做一点。
批发市场走货量不如以前，线上销售量逐年上升，线下销售量逐年下降，这是一方面。
还有很多销量稳定卖价高的零售商，比如大超市、连锁店等，他们都有供应链供货了，优质的零售端供应链抓住了，没经过批发市场拿货。
吉友丰小吕：现在线下销售柑橘虽然是主流，但是线下销售量在逐年下降。
网购的消费习惯形成了，线上销售量会逐年上升，占的份额就越来越多，这是未来的一个趋势。
种植户想线上销售占优势，需学习更多网销经验，把控好发货的果实品质，积累客户多了量大后就能把发货成本降下来，而且自己掌握了销售渠道。
